田雪珍第一次去县城卖瓜子，李胜利坚持要骑车子送她去，欣欣就暂时寄放在罗春梅家。

头一次做这种生意，田雪珍心里也没底儿，不知道能卖出去多少，就只每样炒了五斤，用旧报纸做包装。

报纸是她从废品收购站论斤称买回来的，不值多少，葵花籽收购价是一毛八一斤，她分成大包和小包卖，大包二两卖两毛钱，小包一两卖一毛钱。

瓜子这东西又不折秤，卖一斤毛利基本是八毛二，抛去调料和煤火、包装，净赚六毛以上。

如果这一晚上能卖掉十斤，就赚了六块，县电影院每周至少放电影两次，一个月下来就能赚五十多块，比砖瓦厂的工人挣得也不少了。

最主要的是，还不用坐班，每次就赶电影开演之前过来，顶多卖一个小时，就可以回家了。

李胜利年少时跟着自家木匠老爹学过木工，田雪珍决定卖瓜子之前，他还特意帮忙打造了一个货架，下方是货柜，上面是摆放少量样品的货架。

两个人来到电影院门口时，发现这里就只有两个摊位，一个是卖烤红薯的，另一个是卖糖葫芦的，至于卖瓜子的根本没有。

这年代人们手里都不富裕，能来这电影院看电影的，一半是某单位工会组织的，公家发票，算是给职工的福利。

剩下一半才是家境好点儿的个人购票看电影的，他们之中有极少数是老人带着孩子来的，也有年轻学生相约来的，当然最多的还是谈对象的青年男女。

这年头年轻人恋爱，可以去的场所实在有限，除了公园就是电影院，可是县城的小公园真没啥逛的，还要买票不说，公园里人来人往的，想亲近点儿都不方便。

倒不如看场电影，同样是花钱，至少娱乐性更强，还有那男青年可以趁着黑漆漆的环境，顺便拉拉对象的小手啥的。

李胜利有点儿不好意思来卖东西，就躲在一旁先看情况，田雪珍却是毫不在意旁人的目光，眼见得一对青年男女走过来，便亮起嗓子吆喝：

“祖传宫廷秘制五香瓜子、绿茶瓜子，走过路过的千万别错过，买不买都可以先尝尝味道，我这里虚心接受大家提出的宝贵意见，以便改进味道，让大家能吃到更美味的瓜子！”

她的这番广告词倒是比较新鲜，路过的男青年立刻走过来，半信半疑道：“这位大嫂，我要是尝了不买，你真的不会管我要钱？”

“肯定不会，同志您就放心尝吧，东西就是要尝过才知道味道好不好，不好吃肯定不管你要钱，就算你尝了觉得好吃，今儿个刚巧兜里不方便也没关系，下次想吃了记得照顾我的生意就行。

只要你记住我这摊位的名字——田记香瓜子，下次想吃再来找我买就好。”田雪珍说着，很大方地把两碗味道不同的瓜子推到了他的面前。

男青年拿起一颗五香瓜子瓜子尝了尝，唇角立刻上翘，又拿了一颗绿茶瓜子递给身边站着的女青年道：“你也尝尝，这味道真的超级好吃！”

女青年接过来也尝了一下，立刻微笑点头：“田大嫂这瓜子味道确实很好吃，反正我以前从没有尝过这么香的瓜子，这绿茶味道的还真的能吃出来茶香味儿。”

男青年见对象这么说，便大方地掏出两毛钱，买了一包大的递到女青年手里，两个人笑呵呵地进了电影院。

刚来不到五分钟就开张了，旁边卖烤红薯的大爷一脸羡慕，这年头红薯作为粮食的补充，乡下自留地里几乎家家都种，因此烤红薯虽然香，但真正愿意花钱买来吃的人并不多。

毕竟物以稀为贵嘛，卖炒瓜子的就她一家，味道还远胜于自家炒的，并且多数人家里也不会买生葵花籽炒来吃，多是葵花籽成熟时，有家长会买个葵花籽盘拿回去给自家孩子尝尝鲜，仅此而已。

有了男青年的开端，接下来田雪珍只要见到那穿着不算差的青年男女就吆喝，见到结伴而来的学生也会吆喝，他们之中只要有一个大方的，便会掏钱买来与同伴一起分享。

田雪珍为了不制造出太多的垃圾，还特意给买瓜子的人送一个空的纸包，交代他们用这个来装垃圾，这一举动令电影院的职工对她态度也很好，原本想驱赶的也就不吭声了。

一个女人家大晚上的顶着瑟瑟秋风，出来卖瓜子，也挺不容易的，人家已经挺自觉的了，又何必为难她呢？

李胜利一直躲在旁边看她吆喝，看她忙着包瓜子，收钱找零，一开始还不好意思站出来，但是看到她的摊位前面一下子站了四、五个人，有点忙不过来时，就忍不住了。