第31章 不得不降价

张和娇微微笑着，也招呼其他客人。D我`?(的D￥书?城:?? *最|:新ˉ·μ章]节o?更^新.&?快°?￥

“给我来两个，他们价格是便宜点，吃着不是那个味。”又有人过来买，也是之前的熟客。

来几个熟人之后，摊位前有人走动，偶尔有一两个人买。

李翠兰眼睛微转便有了想法，“咱俩分开点，我去那边卖，在这不买的人或许再绕一圈想买了。”

这就这么几个摊位，他们可以靠刷新率争取一下。

张和娇佩服她的头脑，也懊悔自己想不到好点子，手脚麻利的与她分开卖了。

两人摊位分开，仍能有顾客来光顾，甚至比有些摊位的生意还要好。

村民看见这情形就更着急，生怕自己的东西卖不出去，只能将价格压得更低。

“鸡蛋土豆饼，四文一个，只要四文！”

有一个降价，其他人便效仿，将价格又压低一文。

低价自然更吸引村民，且比平日价格还低，光顾他们的人便多了，争抢着去买。

管你有多好吃，便宜又不是不能吃饱。

李翠兰的蛋心堡便又剩下了，王三远远地看着这场价格战，不由摇头，忍不住再去全劝说。×小,;说§C??M±S- (#免¤?μ费|阅?读￥

“我说的怎么样，这些人家里都没有几人是富裕的，价格低才是王道，别管他们东西有没有你的好，价格是真便宜。”

王三走过来，却没有嘲笑她的意思。

李翠兰无奈地笑笑：“其实我也好奇他们把价格压得这么低，到底有没有算过还赚什么钱了，若出来白折腾，还不如在家睡午觉。”

如果只是为了不赔本就这样低价卖，折腾的意义在哪里，白白挨累。

王三不以为然：“人家肯定也是有的挣，肯定不能让自己亏了。要我说你就别坚持高价了，顺着市场才能赚到银子，少挣点就少挣点吧。”

他却没有算过这笔账，若坚持卖七文即便卖得少也有的赚，价格低了虽也可以，但若他们持续压低价格，她就真没有赚头了。

李翠兰苦涩一笑：“我这成本在这摆着，若一味低价，只能保本，有这个时间我还不如在家睡觉。”

她这话说的直白，却也不好驳了王三好意，只得找补：“再看看吧，若到最后还有剩下，我也会低价来卖，总比砸在手里要好。”

话不能说的太死，等后面卖不出去拿回去，连本都赔了，还不如低价保本。,2?0￠2!3!t*x·t,.+c/o?m￠

只是她怕一但低价了，明日这些人便不买了，只等着低价时再来。

王三以为她终于把自己的话听进去了，很是欣慰：“这就对了，咱们得随大流才能长久。”

“是啊。”李翠兰为此问题有些头疼，心不在焉地应着。

待到售卖时间将要结束，李翠兰还剩十几个蛋心堡，看着只有些温热了的蛋心堡，她无奈地笑了下。

即便她不愿意降低价格也只能如此，但话术却得换换。

“最后几个便宜卖了，只有今日，价格绝无仅有，五文一个！”

“没有新鲜的那么热乎，但也没凉，口感味道可能稍差一点，不介意的可以试试。”

李翠兰说好是剩下才便宜卖，口感没有七文钱的好，这样一来也不算是刻意把价格压低，只当是剩下的低价甩卖了。

她头一回打出低价，很快就被买空了。

往回走经过官兵时，王三笑着与她搭话：“你看看，只要价格降低了，张嫂子你的东西根本不愁卖。”

李翠兰现在再与他争论价格已经没有意义，便顺着他说：“这价格低了是好卖啊，我留了几个跟你们俩，就是有点凉了别嫌弃，得回家再煎煎。”

与其低价卖出去，不如做顺水人情。

王三没想到在能卖出去的情况下还能给自己留蛋心堡，尽管她不给也没问题，但给了就让他心里很舒坦。

“张嫂子不必破费了，这几个卖出去还能多赚点，现在生意不好做了。”

张和娇在旁应声：“没事的，与其便宜卖给别人，不如给朋友吃，您说是吧娘。”

送人可结交下人，这点她还是懂的。

她有这般见解，李翠兰很是欣慰：“我二女儿说的没错，你就收下吧。”

王三对张和娇有些钦佩：“你这闺女像你，以后你家日子肯定不愁过。”

能跟着出来抛头露面这么多天已经不